Bu çalýþmanýn amacý; üstlerin paternalist ve hizmetkar liderlik tarzlarýnýn, astlar tarafýndan kullanýlan yukarýya doðru etkileme taktikleri üzerindeki etkisini ortaya koymaktýr. Bu sayede astlarýna yönelik iki farklý liderlik tarzý sergileyen üstlere, astlarýnýn hangi etkileme taktiklerini kullandýklarý tespit edilerek, yazýndaki bu boþluðun doldurulmasý hedeflenmektedir. Çalýþmanýn örneklemini Çorlu/Tekirdað'da faaliyet gösteren bir mobilya firmasý ile Bandýrma/Balýkesir'de faaliyet gösteren bir asit-borik fabrikasýnda çalýþan iþgörenler oluþturmuþtur. Veriler anket yöntemi kullanýlarak toplanmýþtýr. Bu çerçevede, iki yüz altmýþ dokuz veri analize dahil edilmiþtir. Araþtýrmanýn bulgularýna göre, paternalist liderlik tarzý ile yukarýya doðru etkileme taktikleri olan, mübadele, ilham verici rica, meþrulaþtýrma, bilgilendirme, baský, iþbirliði, göze girme, danýþma, kiþisel rica ve koalisyon arasýnda pozitif ve anlamlý iliþkiler tespit edilmiþken; hizmetkar liderlik tarzý ile bu taktikler arasýnda anlamlý ve negatif iliþkiler saptanmýþtýr. Buna göre, paternalist liderlik tarzý arttýkça yukarýya doðru etkileme taktiklerinin arttýðý, hizmetkar liderlik tarzý arttýkça ise azaldýðý söylenebilir.
